Publiziert 9 Februar 2011 | 
The One Minute Sales Person
Spencer Johnson
112 Seiten
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Dieses Buch schließt an das Buch The One Minute Manager an, das ein Rezept für das Managen mit geringem Zeitaufwand und maximalem Erfolg gegeben hat. Nun wird der dort gegebene Prozess an den Verkaufsprozess angepaßt und dabei abgewandelt. Heraus kommt eine kurze Anleitung zum besseren Verkaufen. Das Ein-Minuten-Ziel, das Ein-Minuten-Lob und die Ein-Minuten-Rüge finden sich hier wieder. Ansonsten wird der Verkaufsprozess am Nutzen des Kunden ausgerichtet, so dass dieser einen maximalen Nutzen bei minimalem persönlichen Risiko erhält.
Das Buch liest sich flüssig und gibt einen interessanten Einblick in die Psyche eines erfolgreichen Verkäufers. Es ist – wie das andere Buch auch – in Romanform geschrieben, bei der der Protagonist Rat von einer erfahrenen und erfolgreichen One-Minute-Salesperson erbittet und von dieser und ihren Schülern dann in das gute Verkaufen eingeführt wird.
Fazit: ein sinnvolles Lesevergnügen
Publiziert 9 Februar 2011 | 
Positionierung – das erfolgreichste Marketing auf unserem Planeten: Das Praxisbuch für ungewöhnliche Markterfolge
von Peter Sawtschenko
296 Seiten
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Dieses Buch behandelt das Thema Positionierung (und Engpass-konzentrierte Strategie) vermittels vieler Beispiele aus dem deutschen Mittelstand. Leider bietet es hierzu nicht viel Neues, so dass Leser mit Vorkenntnissen wenig (außer den Beispielen) aus diesem Buch ziehen können. Teilweise liest es sich auch wie Werbematerial für die Beratungspraxis des Autors. Aber das nur am Rande angemerkt.
Fazit: nur für totale Neulinge auf dem Gebiet des Marketings wirklich werthaltig
Publiziert 9 Februar 2011 | 
Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator
von Roger Dawson
319 Seiten
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Dieses Buch liefert in 67 kurzen Kapiteln eine Einführung und einen Überblick über das Verhandeln. Begonnen wird mit den Verhandlungs-Gambits – Taktiken des Verhandlens, die in Form von Rezepten und Vorgehensweisen das Verhandlungsgeschehen beherrschbar machen. Dann werden einige Grundsätze des Verhandelns dargelegt. Der Autor gibt zum Abschluß einen (US-Amerikanischen) Blick auf das internationale Verhandeln.
Das Buch ist gut geschrieben und liest sich flüssig. Man kann als Einsteiger viel über das Taktieren lernen.
Fazit: eine klare Empfehlung