Publiziert 9 Februar 2011 | 
Secrets of Power Negotiating: Inside Secrets from a Master Negotiator
von Roger Dawson
319 Seiten
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Dieses Buch liefert in 67 kurzen Kapiteln eine Einführung und einen Überblick über das Verhandeln. Begonnen wird mit den Verhandlungs-Gambits – Taktiken des Verhandlens, die in Form von Rezepten und Vorgehensweisen das Verhandlungsgeschehen beherrschbar machen. Dann werden einige Grundsätze des Verhandelns dargelegt. Der Autor gibt zum Abschluß einen (US-Amerikanischen) Blick auf das internationale Verhandeln.
Das Buch ist gut geschrieben und liest sich flüssig. Man kann als Einsteiger viel über das Taktieren lernen.
Fazit: eine klare Empfehlung
