Publiziert 13 Mai 2012 | 
Ready, Fire, Aim: Zero to $100 Million in No Time Flat
von Michael Masterson
400 Seiten, 2008
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Der Autor hat den Zyklus des Aufbaus von neuen Unternehmen schon sehr oft durchlebt und ihn auch in anderer Rolle als der des Entrepreneurs begleitet. In diesem Buch nun stellt er dem Leser einige Beobachtungen in den wahrgenommenen vier Phasen des Unternehmenswachstums dar:
- from zero to $1 million
- from $1 million to $10 million
- from $10 million to $50 million
- from $50 million to $100-300 million
In Phase Eins sollte man vor allem auf das Verkaufen achten. Selling ist oberstes Gebot. Das darf auch nicht delegiert werden. So soll die OSS, die Optimum Selling Strategy gefunden werden für das einzige und alleinige Produkt, das man vertreibt.
In der zweiten Phase kommt es dann auf Innovation an. So soll das nun entstehende Back-End mit neuen Produkten angereichert werden. Als Front-End zählt nun das Produkt/Angebot, das neue Kunden in den Laden bringt. Das Back-End sind dann all jene Produkte und Angebote, die man bestehenden Kunden dann mit Profit verkauft. In dieser Phase kommt es auf Geschwindigkeit an, so das Ready-Fire-Aim das Motto des Tages ist.
In der dritten Phase soll man sein Unternehmen mit Stars und Superstars anreichern. Stars sind tolle Angestellte, Superstars hingegen bringen auch noch Wachstum. Hier sind drei Dinge zu vermeiden: Flaschenhalse im Unternehmensgefüge und in den Prozessen, Bürokratie und Politik im Unternehmen.
In der letzten Phase nimmt man sich dann als CEO aus der Gleichung und wird beratender Investor – macht nurnoch was man will. Das nimmt der Firma den letzten Flaschenhals.
Hier noch ein interessantes Zitat des Autors: “Politicians can’t start doing good until they get their power. Businesspeople can’t get their profits until they do their good.” Gefunden habe ich es auf Seite 328 des Buches.
Fazit: das Buch ist von einem Macher für einen Praktiker geschrieben, empfehlenswert
Veröffentlicht unter Entrepreneurship, Sonstiges | 
Buch, Empfehlung, Verkaufen, Wachstum | 
Hinterlasse einen KommentarPubliziert 9 Februar 2011 | 
The One Minute Sales Person
Spencer Johnson
112 Seiten
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Dieses Buch schließt an das Buch The One Minute Manager an, das ein Rezept für das Managen mit geringem Zeitaufwand und maximalem Erfolg gegeben hat. Nun wird der dort gegebene Prozess an den Verkaufsprozess angepaßt und dabei abgewandelt. Heraus kommt eine kurze Anleitung zum besseren Verkaufen. Das Ein-Minuten-Ziel, das Ein-Minuten-Lob und die Ein-Minuten-Rüge finden sich hier wieder. Ansonsten wird der Verkaufsprozess am Nutzen des Kunden ausgerichtet, so dass dieser einen maximalen Nutzen bei minimalem persönlichen Risiko erhält.
Das Buch liest sich flüssig und gibt einen interessanten Einblick in die Psyche eines erfolgreichen Verkäufers. Es ist – wie das andere Buch auch – in Romanform geschrieben, bei der der Protagonist Rat von einer erfahrenen und erfolgreichen One-Minute-Salesperson erbittet und von dieser und ihren Schülern dann in das gute Verkaufen eingeführt wird.
Fazit: ein sinnvolles Lesevergnügen